站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)分析提升銷量

        對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，最頭疼的莫過(guò)于廣告位的設(shè)置，尤其是每逢節(jié)日促銷活動(dòng)，如何合理運(yùn)用廣告位，這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者不得不思索的問(wèn)題。那么面對(duì)網(wǎng)站中N多的廣告位，如何分析合理運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)其最大價(jià)值呢?

        所謂站內(nèi)廣告是指在網(wǎng)站首頁(yè)或者其它頁(yè)面，在顯眼的位置為某些商品/活動(dòng)做站內(nèi)推廣的一種形式。比較常見(jiàn)的就是一些banner圖。如圖1所示：

       做好站內(nèi)廣告分析不僅可以了解某個(gè)區(qū)域或某一圖片的廣告位效果，還可以結(jié)合廣告所在的頁(yè)面瀏覽量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)，分析哪些廣告受歡迎，哪些關(guān)注度最高，進(jìn)而根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化頁(yè)面布局，達(dá)到提升銷量的目的。

       1、首先我們來(lái)看一下，站內(nèi)廣告分析能為我們分析哪些數(shù)據(jù)。舉例說(shuō)明，如圖2所示：

        通過(guò)圖2我們可以看到：

       （1）A廣告位所在的頁(yè)面點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)等數(shù)據(jù)；

       （2）A廣告位在實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化項(xiàng)目（如注冊(cè)成功、訂單成功等），所帶來(lái)的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)等數(shù)據(jù)；

        而這些數(shù)據(jù)直觀的反映了兩點(diǎn)：點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量越高一方面說(shuō)明廣告位的位置好，另一方面反映出用戶對(duì)站內(nèi)的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。

        此外，我們還可以對(duì)廣告的趨勢(shì)做分析，掌握用戶參與情況的變化等。

        2、其次，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)為優(yōu)化站內(nèi)廣告位創(chuàng)意、展現(xiàn)位置提供數(shù)據(jù)支撐。如圖3所示：

        上面我們也提到了判定一個(gè)廣告位是否效果好，我們可以看它所在頁(yè)面的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)這些指標(biāo)。從圖3可以看出幾個(gè)問(wèn)題：

       （1）4個(gè)廣告位，在轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“訂單成功頁(yè)”這一環(huán)節(jié)，3個(gè)廣告位實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化；

       （2）AD-1的位置實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)最多，點(diǎn)擊量最高；

       （3）AD-2的位置實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化量次之，但與AD-3相比，點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于AD-3，再對(duì)比二者的轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)，不難發(fā)現(xiàn)AD-3的位置所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化好于AD-2；

         那么，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果呢，我們可以來(lái)具體的分析一下原因：

         A、綜合對(duì)比四個(gè)廣告位置的點(diǎn)擊量，AD-1的最多，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的明細(xì)數(shù)也是最多的，反應(yīng)出這個(gè)位置可能是作為廣告活動(dòng)的主推位置，是網(wǎng)站頁(yè)面比較顯眼醒目的位置。

         B、AD-2雖然轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)次之，但綜合數(shù)據(jù)與AD-3相比，此廣告位效果不如AD-3的效果好，這反映出兩方面原因，比如：

             （B-a）用戶對(duì)AD-2位置的廣告活動(dòng)參與度不高，活動(dòng)缺乏新引力。

             （B-b）AD-2的位置雖然也在頁(yè)面受關(guān)注的區(qū)域，可能是因?yàn)樯唐返脑驅(qū)е拢热珥?yè)面的廣告內(nèi)容吸引人，但用戶打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)商品不是自己想要的，進(jìn)而終止下一步操作。

        C、AD-3雖然點(diǎn)擊量很低，但依然帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，說(shuō)明這個(gè)位置隱蔽，但是商品是用戶所需要的。

        既然我們分析了原因，那么我們就可以對(duì)廣告位設(shè)置做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使之布局更合理化。當(dāng)然，以轉(zhuǎn)化項(xiàng)目“訂單成功頁(yè)”為大家分析如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化廣告位并非是唯一的依據(jù)，事實(shí)上站內(nèi)廣告分析可以分析到其它的轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，如圖4所示：

        從圖4我們可以看出，還可以分析到其它轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，比如圖4我們看到的“注冊(cè)成功、會(huì)員套餐、第三方登錄等等。精細(xì)化到每一個(gè)廣告位所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化量、訂單銷量等等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)綜合判定廣告位的效果，并有針對(duì)性的調(diào)整頁(yè)面位置。可以說(shuō)這些數(shù)據(jù)為優(yōu)化廣告位提供了數(shù)據(jù)保障。

        站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)分析不僅僅是對(duì)站內(nèi)重點(diǎn)活動(dòng)的區(qū)域、圖片進(jìn)行分析，還可以分析整個(gè)網(wǎng)頁(yè)每一個(gè)區(qū)域所帶來(lái)的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，通過(guò)綜合分析各個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)，掌握用戶的需求和關(guān)注度，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化廣告位，使其實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值，這也是提升銷量最有效的途徑!